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玉門(mén)市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門(mén),是生產(chǎn)各類(lèi)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專(zhuān)業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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淺談如何對(duì)潤(rùn)滑油進(jìn)行分類(lèi)定價(jià)

2015-01-04 13:39 來(lái)源: 作者:

  根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品種、細(xì)分渠道,對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不同產(chǎn)品實(shí)行分類(lèi)定價(jià):(1)對(duì)于SG以上高檔汽油機(jī)油,用戶(hù)主要依靠4S店、汽修廠(chǎng)以及快速美容換油中心幫助換油,對(duì)價(jià)格敏感度不高,而對(duì)服務(wù)要求很高。

 ?。?)對(duì)于CF-4以上高檔柴油機(jī)油,用戶(hù)主要集中在公交系統(tǒng)、大型客運(yùn)和貨運(yùn)公司等,主要依靠中間商、汽修廠(chǎng)對(duì)外銷(xiāo)售,對(duì)價(jià)格敏感度較高,對(duì)服務(wù)要求較高。這一細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是埃克森美孚、殼牌、BP、統(tǒng)一等品牌。對(duì)這部分產(chǎn)品也可采取“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)”的定價(jià)策略,輔之以高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,建議該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格以低于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格5%~10%為宜。

 ?。?)對(duì)于液壓油、工業(yè)齒輪油等長(zhǎng)城主銷(xiāo)系列產(chǎn)品,其占長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)量的1/3以上,用戶(hù)主要集中在制造、電力、采礦等行業(yè)。出于生產(chǎn)成本的考慮,這部分用戶(hù)的價(jià)格敏感度較高,且需要面對(duì)面溝通,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的潤(rùn)滑油知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)水平要求較高。這一細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是昆侖產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌認(rèn)同程度較高,建議對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)以略高于昆侖3%~5%為宜。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)